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【创业大赛】长清区2024年度“农商银行杯”创业大赛实施方案

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为全面贯彻党的二十大精神，深入实施创新驱动发展战略、就业优先战略和人才强国战略，鼓励自主创新，培育新质生产力，以高质量创业带动高质量就业，按照市人社局的统一部署，计划举办长清区2024年度创业大赛，特制定如下实施方案。

一、大赛名称

长清区2024年度“农商银行杯”创业大赛

二、大赛主题

创响新时代共圆中国梦

三、大赛时间

2024年4月中旬—5月中旬

四、大赛组织

主办单位：长清区人力资源和社会保障局

承办单位：长清区公共就业和人才服务中心

济南农商银行长清支行

五、赛制安排

大赛采用“2+3”模式，即：“2个主体赛+3个专项赛”。主体赛包括先进制造、现代服务2个赛道，专项赛包括乡村振兴、银发经济和绿色经济3个赛道。

（一）主体赛

1．先进制造

重点面向大数据与新一代信息技术、智能制造与高端装备、生物医药与大健康等。既包括新一代信息技术、高端装备、新能源、新材料、新能源汽车、绿色环保等战略性新兴产业，也包括传统制造业的改造升级。

2．现代服务

重点面向对经济发展、吸纳就业等方面具有支撑和拉动作用的现代服务业创业项目。既包括研发设计、商务咨询、供应链金融、信息数据、人力资源、现代物流、采购分销、生产控制、运营管理等生产性服务业，也包括健康、托育、文化、旅游、体育、家政、物业等生活性服务业。

（二）专项赛

1．乡村振兴

重点面向全面推进乡村振兴和农业农村现代化，致力于丰富乡村经济业态，发展各具特色的乡村富民产业，优化生产生活生态空间，建设宜居宜业和美乡村的各类乡村创业项目，包括农业科技研发、优良品种培育、特色种养殖、农产品加工、农村电商物流、乡村生态治理、美丽乡村建设、乡村旅游开发、文化传承与创新、劳务品牌及乡土人才培育开发等。

2．银发经济

围绕实施积极应对人口老龄化国家战略，有利于加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展，专门针对老年人群体的高精尖产品和高品质服务模式，包括老年康养、生活照护、文体娱乐、医疗保健、智慧养老、老年用品及康复辅助产品的研发创新、抗衰产品研发生产等为老年人提供产品或服务，促进银发经济发展的创业项目。

3．绿色经济

旨在服务和融入绿色低碳高质量发展和深化新旧动能转换，有利于增进民生福祉、提高人民生活品质的经济业态。包括生态农业、生态工业、生态旅游、环保产业、绿色能源、节能环保、绿色服务业，以及对现有的传统产业进行“绿色化”改造的创业项目。

六、参赛条件

年满16周岁的各类创业群体，项目所在地位于长清区内，均可报名参赛。报名参赛项目应符合国家法律法规和国家产业政策，经营规范，社会信誉良好，无不良记录。往届全国大赛总决赛获奖的项目，往届省、市大赛获奖作为负责人的项目不能参加。

1．截至2024年5月31日，在我区市场监督管理部门（民政部门）已登记注册且未满5年的企业或机构。

2．参赛项目具有创新性的技术、产品或经营服务模式，具有较强的成长潜力和带动就业潜能。

3．参赛项目应对本身技术和产品有合法使用权，不存在知识产权争议。

4．参赛项目的产品、经营属于同一参赛主体且独立运营。

5．参赛者须为该项目的第一创始人或核心团队成员。

七、赛事流程

第一阶段：推荐报名（2024年4月20日至5月10日）

各街镇及各创业孵化基地，广泛收集优质项目，进行资格审核，根据分配赛道名额，择优推荐报名参加创业大赛。报名按照不同赛道分类报名，不得兼报，报名经确认后不得更换赛道。

第二阶段：线上筛选（2024年5月10日至5月12日）

邀请专业评委采取线上评审的方式，对参赛人员提交的创业计划书进行评定，得分前12名的选手进入决赛。

第三阶段：决赛（2024年5月中旬）

决赛采用现场路演方式，路演方式为“5+3+1”，即每个项目5分钟路演、3分钟专家提问、1分钟现场打分。决赛现场不少于5名专家评委。由专家对参赛选手进行综合评定打分，产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优胜奖6名。

八、奖励措施

对获得决赛一、二、三等奖和优胜奖的参赛项目，颁发证书，并给予适当奖励，获奖项目择优推荐参加全市创业大赛。

附件1：长清区2024年度创业大赛报名表

附件2：创业计划书模板

2024年4月17日

附件1

长清区2024年度创业大赛报名表

填表时间：年月日

申报单位名称
申报人姓名		性别		出生年月
学历		专业		政治面貌
身份证号			联系电话
申报赛道	□先进制造 □现代服务 □乡村振兴 □银发经济 □绿色经济
项目名称
所属领域	□新材料新能源 □装备制造 □医疗健康 □互联网 □文化创意 □现代服务业 □人工智能 □现代农业 □其他
第一创始人所属群体	□高校学生（毕业生） □技工院校学生（毕业生） □留学归国人员□去产能转岗职工 □复转军人 □返乡农民工 □残疾人 □企事业单位科研（或管理）人员□其他
项目简介
团队主要管理人员		姓名	文化程度	专业	电话（手机）
	第一创始人
	联合创始人
	联合创始人
声明：本人已详细阅读本次大赛的相关文件，并保证遵守有关规定。申报人同意无偿提供申报项目介绍，由主办单位公开推介。申报人承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人成果；未侵犯他人的知识产权；提供的经济效益及社会效益数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由申报人自行承担全部法律责任。申报人（签名）

附件2

创业计划书模板

一、执行摘要

公司/团队名称
注册资金
公司类型	□ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他_______ （打√选择）
产品/服务概况	描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。
市场机会	指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。
商业模式（盈利模式）	即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？
投资额（元）		投资收益率（第一年）			%
预期净利润（税后利润）	第一年	第二年		第三年
		年增长率	%	年增长率		%
备注	投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
	预期净利润－第一年：见经营第一年利润表
	此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

市场定位

1.产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式

2.竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置

3.消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？

目标客户

可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。

市场预测

（市场

占有率）

在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。

营销计划

在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。

竞争分析

列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。

四、管理团队

姓名	年龄	职务	学历及专业	主要工作经历	优势专长

五、财务分析报告

1.启动资金来源单位：万元

筹资渠道	资金提供方	金额	占投资总额比例
自有资金	股东		%
私人拆借	亲属、朋友		%
银行贷款	银行		%
政府小额贷款	政府相关部门		%
总计	--		%

2.最近年度利润（创新团队可不填）单位：万元

项目		22年期末余额	23年期末余额	24年期末余额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本	生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用	销售提成
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用	宣传推广费
管理费用	场地租金
	员工薪酬
	办公用品及耗材
	水、电、交通差旅费
	固定资产折旧
	其他管理费用
财务费用	利息支出
二、营业利润
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

3.利润预测单位：万元

项目		2024年	2026年	2028年
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本	生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用	销售提成
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用	宣传推广费
管理费用	场地租金
	员工薪酬
	办公用品及耗材
	水、电、交通差旅费
	固定资产折旧
	其他管理费用
财务费用	利息支出
二、营业利润
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

融资需求	当前是否有融资需求 □是 □否
	计划融资方式： □股权融资 □债券融资
	计划融资时间		计划融资金额







	是否有融资经历 □是 □否
	投资人/机构	融资金额(万元)		融资时间




	其它融资需求
	□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求_____________（可复选项） □无融资需求

七、风险分析与对策

创业风险	分析	对策
行业风险	指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险	指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。
市场风险	市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。
技术风险	指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险	资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
管理风险	企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险	指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。
其他风险

注：只需要填写本企业涉及到的风险。

八、企业愿景

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。

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